Ile za 1 godzinę sprzątania? Dobra stawka nie powinna być kopiowana z przypadkowego cennika. Firma musi pokryć nie tylko czas na obiekcie, lecz także dojazdy, materiały, sprzęt, administrację, podatki i składki oraz czas bez zleceń.
Stawka dla pracownika to nie cena dla klienta
To jedna z najważniejszych różnic. Cena godziny usługi obejmuje znacznie więcej niż wynagrodzenie osoby wykonującej sprzątanie. Dlatego porównywanie jej wyłącznie ze stawką godzinową pracy prowadzi do błędnej kalkulacji.
Wzór na minimalną stawkę
Uproszczony model: miesięczne koszty firmy + oczekiwane wynagrodzenie właściciela + rezerwa na podatek i ryzyko, podzielone przez realną liczbę godzin możliwych do sprzedaży. Do konkretnej usługi trzeba następnie doliczyć koszty bezpośrednie.
Przykład kalkulacji
Jeżeli firma potrzebuje łącznie 9000 zł miesięcznie na pokrycie założonych kosztów i wynagrodzenia właściciela, a realnie może sprzedać 120 godzin, punkt wyjścia wynosi 75 zł na płatną godzinę przed uwzględnieniem kosztów specyficznych dla danego zlecenia. To przykład matematyczny, nie rynkowy cennik.
Co wpływa na cenę godziny?
- zakres i standard usługi,
- częstotliwość zlecenia,
- dojazd i możliwość łączenia klientów w trasę,
- materiały i sprzęt po stronie wykonawcy,
- pora realizacji,
- prace specjalistyczne i okresowe.
Czy zawsze warto rozliczać godzinowo?
Nie. Przy stałym, dobrze opisanym zakresie klient może preferować miesięczny abonament lub cenę za wykonanie usługi. Firma nadal powinna jednak znać wewnętrzny koszt godziny, żeby sprawdzać rentowność.
Więcej o kalkulacji znajdziesz w artykule jak wyceniać usługi sprzątające B2B.
FAQ
Czy 50 zł za godzinę to dobra cena?
Bez znajomości kosztów i zakresu nie da się tego ocenić. Ta sama kwota może być rentowna dla jednego modelu i stratna dla innego.
Czy dojazd powinien być w cenie?
Niezależnie od sposobu pokazania go klientowi firma powinna uwzględniać koszt i czas dojazdu w kalkulacji.