Ile zarabia jednoosobowa firma sprzątająca? Nie ma jednej kwoty, bo przychód nie jest tym samym co zarobek właściciela. Wynik zależy od liczby płatnych godzin lub stałych zleceń, ceny, kosztów dojazdu i materiałów, podatków, składek oraz czasu, którego nie da się sprzedać klientowi.
Przychód, dochód i pieniądze dla właściciela
Najpierw rozdziel trzy wartości: przychód z faktur, koszty działalności oraz dochód przed podatkiem. Dopiero po uwzględnieniu podatku i składek można oceniać, ile realnie zostaje właścicielowi.
Prosty model liczenia zarobku
Przykład jest kalkulacją, a nie obietnicą wyniku. Przy 120 płatnych godzinach miesięcznie i średnim przychodzie 70 zł za godzinę przychód wynosi 8400 zł. Przy 100 zł za godzinę byłoby to 12 000 zł. Od tej kwoty trzeba odjąć wszystkie koszty oraz obciążenia właściwe dla danej firmy.
| Element | Co uwzględnić |
|---|---|
| Sprzedaż | Godziny płatne, abonamenty, prace dodatkowe |
| Dojazdy | Paliwo, transport i czas między klientami |
| Materiały | Chemia, materiały eksploatacyjne, worki |
| Sprzęt | Zakup, zużycie, serwis |
| Administracja | Księgowość, telefon, marketing, ubezpieczenie |
| Podatki i składki | Zależne od wybranej formy i sytuacji przedsiębiorcy |
Dlaczego nie wszystkie godziny są płatne?
Jednoosobowa firma sama sprzedaje, dojeżdża, przygotowuje oferty, kupuje środki, wystawia dokumenty i kontaktuje się z klientami. Dlatego 160 godzin pracy właściciela nie oznacza 160 godzin możliwych do zafakturowania.
Co najbardziej zwiększa rentowność?
- zlecenia cykliczne zamiast przypadkowych pojedynczych wizyt,
- krótkie trasy pomiędzy klientami,
- wycena uwzględniająca pełny koszt czasu,
- jasny zakres ograniczający nieodpłatne prace dodatkowe,
- sprzedaż prac okresowych tam, gdzie klient rzeczywiście ich potrzebuje.
Zobacz również jak wyceniać usługi sprzątające B2B.
Ile może zostać „na rękę”?
Nie da się uczciwie odpowiedzieć bez modelu konkretnej firmy. Dwie działalności z takim samym przychodem mogą mieć inne koszty, formę opodatkowania i składki. Najlepiej policzyć trzy scenariusze: ostrożny, bazowy i pełne obłożenie.
FAQ
Czy przychód 10 000 zł oznacza zarobek 10 000 zł?
Nie. Przychód trzeba pomniejszyć o koszty oraz odpowiednie podatki i składki.
Czy firma jednoosobowa może zarabiać więcej dzięki klientom B2B?
Model B2B może dawać cykliczne zlecenia, ale wymaga poprawnej wyceny i uwzględnienia czasu, zakresu oraz ryzyka. Pomocny jest poradnik o pozyskiwaniu klientów B2B.